Мамы слушают мам. Это аксиома!
В нашей базе «B2M_Блогосфера» более 5 000 экспертов, опинион-лидеров, блогеров и профессиональных спикеров.
Мы собираем эту базу с момента основания B2M и ежемесячно обновляем ее, проверяя активность и аудиторию входящих в нее персон. Таким образом, можем узко таргетировать участников, которых привлекаем на спецпроект, и отвечать за результат.
Возможный таргет:
- по возрасту мамы и возрасту ребенка/детей;
- по сроку беременности;
- по составу семьи и профилю;
- по месту проживания вплоть до района в городе;
- по определенному отношению к какой-то конкретной тематике (баланс между работой и семьей, ЗОЖ / спорт / веганство, прививки / грудное вскармливание, жизнь в городе / за городом и т.д);
- по профессиональному образованию.
Классический нативный B2M_Спецпроект состоит из трех базовых частей:
- Размещение на площадках, входящих в B2M.GROUP (позволяет дать рекламному сообщению максимальный охват) + брендированная медийная поддержка по всему Пути Потребителя (B2M_Программатик);
- Работа с экспертами и опинион-лидерами, База «B2M_Блогосфера» (детализация именно этого блока — основная тема данной статьи);
- Привлечение мам-амбассадоров (B2M_Команда из 150 человек), прорабатывающих все небольшие площадки, где общаются мамы: форумы, блоги, мессенджеры, закрытые сообщества, маркетплейсы, сайты-отзовики и пр. (см. пакет «Группа Поддержки»).
Наши преимущества:
- СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ. Мы являемся экспертами по работе с семейной аудиторией России. Мы подбираем блогеров, исходя из нашего опыта и тщательного анализа рынка потребностей и трендов аудитории для каждого конкретного спецпроекта.
- НИШЕВЫЕ РЕШЕНИЯ. В нашей базе можно выделить очень нестандартные сегменты и строить на них рекламные коммуникации. Например, у нас собрана авторская база доул (помощниц в родах), которые на данный момент практикуют в России. В базе порядка 300 человек. С ними можно сделать креативный проект с авторским брендированным контентом и интерактивом + дать ему охват по всей стране за счет нашего В2М_Программатика, таргетируясь на женщинах на последних сроках беременности.
- РЕЗУЛЬТАТИВНОСТЬ. Наша база экспертов постоянно обновляется и актуализируется (в среднем каждый месяц в работе от 10 до 20 рекламным кампаний), поэтому мы очень хорошо понимаем, как правильно интегрировать разные продукты и услуги от бренда в ленту каждого конкретного блогера. На какие свойства товара/услуги и в какой период сделать основные акценты.
- СТРАТЕГИЯ. Мамы — постоянно обновляемая аудитория. Мы всегда следим за оптимизацией расходов на продакшен. Так как мы разрабатываем почти весь контент инхаус, то авторские права на весь созданный массив данных обязательно передаются клиенту: вы сможете использовать материалы спецпроекта снова и снова для захвата все новых поколений мам.
Более того, мы тщательно следим за соблюдением закона о маркировке рекламы и помогаем сформулировать рекламные сообщения четко, понятно и в рамках всех тех требований для подачи данных в систему ОРД.
Примеры наших нативных спецпроектов:
- «Я — МАМА» от Faberlic
- Проверено Аллергомамами для Nemoloko Baby (Сады Придонья)
- Оффлайн-обзоры в разных городах для сети магазинов Familia
- «Проверено Мамой» для девелоперов
- «Проверено Мамой» для компании Mr.Doors
Кто входит в Базу «B2M_Блогосфера»:
- «БЛОГЕРЫ» — мамы, собравшие много подписчиков в своем профиле в какой-либо социальной сети (Яндекс.Дзен, ВКонтакте, YouTube). У них есть авторский стиль и они на регулярной основе создают контент для своего блога. Чаще всего мы приходим к ним с готовым сценарием для нативного размещения или с уже полностью написанным текстом. Т.к мы берем на себя в том числе создание контента, то в результате выигрывают все: меньшие трудозатраты для блогера, более высокое качество размещения плюс авторские права для Рекламодателя. Многие блогеры работают с нами на эксклюзивных условиях;
- «БЛОГЕРЫ-СОАВТОРЫ» — блогеры с авторитетом в узкой тематике. Привлекаются в качестве соавторов контента на проект. Могут быть отдельными персонами или авторами сообществ, которые они курируют. Пример — наши партнеры — сообщество Аллергомамы и его главные редакторы:
- «БЛОГЕРЫ-ЭКСПЕРТЫ» — блогеры с профессиональным образованием/наградами по конкретной теме. Привлекаются как в качестве лиц спецпроекта, так и в качестве соавторов контента;
- «БЛОГЕРЫ-СПИКЕРЫ» — блогеры, которые специализируются именно на живых выступлениях, в том числе под видеозапись. Также хотим выделить отдельную услугу — организация круглого стола и создание брендированного контента на основе данного мероприятия.
- «АМБАССАДОРЫ» — группа активных женщин, присутствующих и «тусующихся» на всех площадках, где общаются мамы. Прокачивают свои профили + понимают особенности работы площадок, маркет-плейсов и умеют профессионально подать информацию о бренде, продукте или услуге. Подробнее о нашем пакетном предложении «ГРУППА ПОДДЕРЖКИ» можно посмотреть ТУТ.
Медийные персоны
За годы работы мы подружились со многими медийными персонами. Что можно делать:
- индивидуальную фотосессию или фотосессию с детьми;
- текстовое/видео интервью и текстовый/видео комментарий;
- использование фотоизображений и цитат в полиграфии, на наружной рекламе, в видеороликах и других средствах массовой рекламы;
- интеграцию в контент социальных сетей звезды (YouTube, VK, Telegram и пр.);
- организовывать спикерство и/или посещение Дня Открытых Дверей/производства/офиса продаж/дегустацию или тест-драйв.
Классика В2М_Блогосферы:
- 5 экспертов в качестве соавторов контента на проект. Они также могут стать основными лицами кампании;
- 20 — 25 блогеров с большой аудиторией рассказывают про бренд и про спецпроект, давая ему максимальный охват (контент им готовит B2M_Редакция);
- команда мам-амбассадоров подогревает интерес к спецпроекту по ходу его проведения.
- также мы занимаемся организацией бартерного взаимодействия с блогерами. Минимальная длительность сотрудничества в таком формате между клиентом и командой B2M — 6 месяцев. Мы: берем на себя поиск блогеров, согласных на такой вид сотрудничества, частично — логистику (адреса, контроль за доставкой), авторский надзор за публикациями, подписание соглашения о передаче авторских прав на контент. За это мы получаем ежемесячный гонорар в размере от 50 000 до 150 000 рублей в зависимости от количества привлекаемых на бартерной основе блогеров и сложности их профиля. Вы: согласовываете ежемесячно список предлагаемых блогеров, предоставляете и отправляете продукцию для обзоров (бартер). Данный формат взаимодействия подходит для FMCG рынка, электроники и некоторых типов услуг.