Мамы — менеджеры семьи. Это распространяется не только на тему покупки продуктов и прохождения диспансеризаций.
Минимум 55% сделок по покупке недвижимости делается семьями для улучшения собственных жилищных условий. Главным триггером к началу поисков нового жилья является именно рождение ребенка. Все дополнительные «бенефиты» жилых комплексов адресованы именно мамам: инфраструктура, школы, детские сады, парки, площадки, медицинские учреждения, темы добрососедства, колясочные зоны, пандусы, удобные лифты и т.д. Возраст активного родительства (21 — 45 лет) совпадает с возрастом самых активных денежных трат в семье, а покупка недвижимости и ремонт — крупнейшие из них.
Параллельно с этим мы наблюдаем снижение доверия к словам производителя. Мамы не хотят верить тому, что девелоперы говорят о себе сами. Мамы доверяют только мамам. Поэтому мы начали привлекать их самих для проверки жилых комплексов на соответствие требованиям современной семьи.
КАК ВСЕ ПРОИСХОДИТ:
- «мамы-аудиторы» получают от девелопера первичную продуктовую информацию,
- выезжают на объект, говорят с консультантами, посещают стройку и шоу-рум (где это позволяет ход строительства), исследуют район, разговаривают с жителями и «местными» мамами.
- создают авторский контент про достоинства комплекса (Клиент его обязательно согласовывает!),
- контент уходит в медийное размещение (на порталы, в блоги, в мобильные приложения, в рассылки, продвигается с помощью прямой медийной-рекламы),
- в конце проверки весь контент собирается и выгружается на сайт ЖК в виде раздела «Проверено мамами».
Отличным примером является проект «Проверено Мамами. Жизнь в Миниполисе» для Сити-XXI век.
Мы работаем с компанией Сити — XXI век более двух лет. Работа строится по флайтам. Классический флайт обычно включает следующие инструменты:
- размещения у опинион-лидеров в Instagram и Яндекс.Дзен;
- нативные материалы на порталах и в мобильных приложениях;
- интерактивные механики, например, тесты;
- добавление материалов на уже существующий HUB «Проверено Мамами»;
- передача клиенту всего контента со всеми авторскими правами и исходниками.
Каждый флайт в среднем принес по 250 000 просмотров уникальными пользователями и от 100 000 до 140 000 дочитываний и реакций на материалы.
Примеры материалов в Instagram:
Примеры материалов на платформе Яндекс.Дзен:
Примеры материалов на порталах:
Мы применяем принцип перераспределения трафика внутри публикаций, делая анонсы статей на разных площадках B2M.Group:
Анонс статей в социальных сетях:
Пример Интерактива:
Пример видеоконтента:
В рамках «Проверено мамами» мы делаем видеоконтент, который попадает в топ поисковой выдачи:
Примеры материалов в мобильных приложениях:
Рекламная кампания на этом не закончилась, все материалы были переработаны, чтобы поисковики считывали их, как уникальные, и выгружены на специальный HUB для хранения бренд контента, прикрепленный к основному сайту жилого комплекса. Все материалы обогащены семантикой и начинают привлекать новых и новых покупателей за счет поискового трафика.
Посмотреть сайт: https://mama.minipolis.ru
Сайт выполнен с помощью нашего авторского решения B2M_Web_Solutions: www.b2m-ws.ru
Оно позволяет контенту:
- максимально долго находиться в Cети,
- «ловить» через поисковики новые и новые поколения мам на уже созданный контент,
- отправлять с помощью медийных инструментов трафик на существующий контент.
«Мы знаем о высокой степени погружения B2M в тему недвижимости, а также об уровне креатива, который вы делаете. Мне понравилось, как все прошло и все материалы, которые получились, но больше всего – статья «Как сделать карьеру в декрете». Она очень полезная. Именно так я и представляла себе свою жизнь в декрете. В итоге KPI, которые мы выставили на этапе тендера, вами были превышены более чем в два раза, что подтверждает успешность проекта».
Мария Головина — директор по продукту компании «Сити-XXI век»
В партнерстве с компанией «Сити-XXI век» мы представляли «Проверено Мамами. Жизнь в Миниполисе» на Премии WOW AWARDS 2020 в номинации «СПЕЦПРОЕКТ В СОЦСЕТЯХ».
Отзыв Марии Головиной для интернет ресурса IRN.RU
Это типичный пример применения нашего флагманского пакета «ПРОВЕРЕНО МАМАМИ». Мы подготовили удобную ВИДЕОПРЕЗЕНТАЦИЮ, в которой объясняем механику и рассказываем про уже реализованные кейсы.
Еще пакетные решения для рынка недвижимости:
По всем вопросам, касающимся размещения на площадках B2M.GROUP, можно обратиться по адресу sales@b2m.group
Данная механика подходит для проверки не только самих жилых комплексов, но также отдельных аспектов работы с покупателями.
Для Группы «Эталон» мы сделали проверку мамами функций управляющей компании, которая работает с жильцами уже после совершения сделки.
«В рамках проекта мы перевыполнили KPI. Аудитория встретила публикации блогеров с большим интересом. А наша промо-страница вызвала хороший отклик у пользователей – за несколько недель мы собрали сотни лайков на размещенных материалах. Выражаем благодарность вашей команде за высокий профессионализм и оперативность и надеемся, что реализуем совместно еще не один интересный проект».
Марина Сидельникова — Менеджер по спецпроектам и SMM, Группа «Эталон»
Посмотреть сайт: http://etalon.b2m-ws.ru
