Позиционирование бренда — один из наиважнейших маркетинговых инструментов, который позволяет придать товару/услуге дополнительную ценность в глазах ЦА и подсветить продукт с нужной стороны. Более того, правильно выбранная стратегия позиционирования позволяет выгодно отличаться на фоне конкурентов, за счет чего постоянно привлекать все новых и новых покупателей.
Выбор стратегии позиционирования — следующий шаг после исследования аудитории. Чем точнее разработанная стратегия отвечает на запросы ЦА — тем успешнее будет весь дальнеший путь бренда на рынке.
Наше, В2М, главное преимущество заключается в том, что мы работаем с семейной ЦА каждый день на протяжении 9 лет, поэтому мы всегда четко понимаем, какие тренды сейчас в наибольшей степени «на пике» и какие максимально триггерные темы волнуют аудиторию.
Этапы разработки позиционирования нашей командой
Создание стратегии начинается со сбора и анализа информации о бренде, его истории, направленности, миссии и представленности на рынке. После этого мы:
- предлагаем несколько вариантов креативных концепций для позиционирования
- согласовываем выбранную стратегию с Заказчиком
- проводим тестирования выбранной стратегии с помощью платформы B2M_Разговор_по_душам
- разрабатываем слоганы, брендбук, креативы
Пример / Бренд Veeda
Бренд Veeda — американский бренд, в основе которого лежит ЭКОЛОГИЧНОСТЬ. Со-основателем и амбассадором является голливудская актриса Хиллари Дафф. Перед выходом на российский рынок, бренду необходимо было протестировать существующую концепцию (ее актуальность) и осуществить ценовое позиционирование.
Мы сделали для бренда два исследования: качественник по методике «В2М_Разговор_по_душам» и количественный опрос в рамках методики «В2М_Выбор».
Роль В2М:
- изучение отношения ЦА к основному УТП — экологичности
- разработка и тестирование позиционирования
- брендбук для выхода на российскую аудиторию
Результат работ — концепция «ТО, ЧТО ТЕБЯ КАСАЕТСЯ»
Бренд успешно вышел на российский рынок и продается через маркетплейсы.
