Линейка знаков отличия “ПРОВЕРЕНО МАМАМИ” работает как на имидж, так и на продажи. В данном кейсе мы детально разберем самый первый этап работы — онлайн-проверку и процесс получения знака.
Bionorica / препарат Тонзилгон Н / Проверено мамами
В первую очередь, мы всегда определяем, по каким критериям выгоднее провести проверку (в чем сильные стороны бренда/продукта/услуги, каковы конкурентные преимущества, УТП).
На первичном брифинге с командой Клиента обсуждаются такие вопросы, как:
- портрет целевой аудитории + под-сегменты
- триггеры и барьеры к первичной покупке
- мотивы и рекомендации
- идеальный сценарий потребления
- конечно, бизнес цели и задачи, позиции на рынке, тренды и тенденции, а также изменчивость паттернов поведения целевой аудитории
Если полных ответов на эти вопросы нет — сначала проводится экспресс-исследование В2М_Разговор_по_душам
Итогом становится онлайн-анкета для В2С аудитории, которая размещается на портале Mamsila.ru. Все формулировки тщательно проверяются юристами на соответствие Закону о Рекламе.
- После фильтр-вопросов, которые позволяют выбрать требуемые сегменты целевой аудитории, следуют основные вопросы составленной анкеты:
Как пользователи видят опрос (пользовательский интерфейс):
- В качестве поощрения за прохождение опроса пользователи получают возможность выиграть подписку на Яндекс.Плюс.
- Для привлечения аудитории на анкету запускается медиа-кампания на данных B2M_Программатика.
Баннеры, которые мы разрабатываем для B2M_Программатик:
- брендированы, в фирменном стиле бренда или самой проверки;
- промаркированы;
- призывают поучаствовать в голосовании, ведут на онлайн-анкету;
- подсвечивают поощрение за прохождение (подписка на онлайн-кинотеатр).
ИТОГ: По результатам опроса бренд получил положительную реакцию от целевой аудитории и, тем самым, считается прошедшим проверку мамами.
В2М команда готовит отчет для отдела маркетинга + свидетельство о прохождении проверки (форма предоставляемого свидетельства)
По итогам проверки и заключения лицензионного договора бренд может использовать товарный знак в рекламных коммуникациях на любых носителях (в течение двух лет с возможностью продления).
