Мамы — менеджеры семьи. Это распространяется не только на тему покупки продуктов, пополнения семейной аптечки и прочих бытовых вопросов. Минимум 55% сделок по покупке недвижимости заключается семьями для улучшения собственных жилищных условий и главным триггером является именно рождение ребенка.
Все дополнительные «бенефиты» жилых комплексов адресованы именно мамам: инфраструктура, школы, детские сады, парки, площадки, медицинские учреждения, темы добрососедства, колясочные зоны, пандусы, удобные лифты и т.д.
Возраст активного родительства (21 — 45 лет) совпадает с возрастом самых крупных денежных трат в семье, а покупка недвижимости и ремонт — важнейшие из них.
В последнее время по всем рынкам, в том числе в девелопменте, наблюдается снижение доверия к словам компании-производителя. Для нас с вами это значит, что мамы в бОльшей степени доверяют словам других мам схожего профиля. Поэтому у нас появилась программа «Проверено мамами» для объектов недвижимости.
В 2022 году мы сделали комплексную проверку ЖК RDD от Группы Компаний «Родина» по программе «Проверено Мамами».
Этап 1. Стратегический консалтинг и «переупаковка» продуктовой концепции + продакшен
- аудит всех имеющихся у Застройщика материалов;
- пересмотр текущего позиционирования с акцентом на семейную аудиторию;
- анализ конкурентов и актуальных сообщений;
- анализ продуктовой линейки.
Результат данного этапа:
- выделение семейной аудитории в отдельное направление работы;
- новый креативный бриф + концепция с учетом кастомизации под отдельные группы ЦА;
- скрипт для отдела продаж + обучающий семинар;
- запуск посадочной с авторским контентом;
- составление карты окружения;
- планирование выделенной рекламной кампании.
https://rdd.b2m.group/
Состав контента на сайте:
- карта окружения
- фотосессия окружения
- видео обзоры в стилистике «Проверено Мамами»
- видео инструкция по транспортной доступности
- выборщик квартир
- интерактивный тест с персональными рекомендациями
Этап 2.1. Привлечение потенциальных покупателей на сайт
- Блогеры и видеообзоры / посещение стройки, офиса продаж и шоу-рума
- Телеграм
- Чат-бот
Этап 2.2. Медийное продвижение / B2M_Программатик
- Был разработан комплект баннеров «Проверено Мамами».
- На сайт был пущен трафик с помощью авторского инструмента B2M_Программатик. Весь трафик был нацелен на аккумулирование семейной аудитории, которая заинтересована в приобретении 2-3 комнатных квартир — по сути, квартир, наиболее часто запрашиваемых семьями.
- На лендинге были настроены подменные номера от CoMagic и использовалась система аналитики Power BI. Через Power BI мы отслеживали, какие именно рекламные кампании приносят целевые звонки и визиты в офис продаж.
К сожалению, мы не можем показать результаты нашего взаимодействия, т.к связаны заключенным NDA.
Этап 3. Участие в Премии «ВЫБОР МАМ — 2022». Победа кейса с помощью дополнительного анонсирования.
