Мы каждый день работаем с блогерами. В среднем за месяц B2M проводит от 10 до 20 нативных рекламных кампаний с привлечением опинион-лидеров разной величины и на разных условиях. Общую информацию о нашей базе и нашем подходе вы можете посмотреть ТУТ, а данная статья посвящена одному ОСОБЕННОМУ формату, при котором мы организуем взаимодействие на БАРТЕРНОЙ ОСНОВЕ: блогер осуществляет публикации не за деньги, а за товар или услугу, а мы, B2M, — получаем свой гонорар организатора. Как все происходит:
Мы (B2M):
- берем на себя поиск блогеров, согласных на подобный формат сотрудничества (это могут быть блогеры из Telegram, ВКонтакте, Яндекс.Дзен, TikTok и YouTube);
- составляем план выходов публикаций и затем адаптируем общий бриф, согласованный с вами, под каждого блогера с учётом профиля, индивидуальных договоренностей + подбираем наиболее нативный вид продуктового поста (например, «распаковка», обзор, интервью, прямой эфир, лайфхаки по теме и пр.);
- предоставляем адрес для доставки и «присматриваем» за процессом (сама доставка осуществляется клиентом);
- помогаем блогерам с контентом и осуществляем авторский надзор за публикациями;
- подписываем с блогерами соглашения о передаче авторских прав на контент и собираем весь контент в единое хранилище для передачи вам.
Вы (Клиент):
- предоставляете и отправляете продукцию для обзоров или оказываете блогеру фирменную услугу;
- записываете видеообращение к блогерам, в котором рассказываете про ваш продукт (мы поможем со сценарием);
- предоставляете бизнес-календарь, на который будет наложен контент-план (с целью синхронизации);
- согласовываете контент/сценарий перед публикацией;
- получаете эффект от нативного продвижения.
Данный формат подходит для:
- FMCG рынка, электроники и мелкой бытовой техники и других бизнесов, для которых цена услуги примерно соответствует стоимости размещения;
- услуг (например: бьюти, стоматологий, доставки продуктов питания, автоуслуг, медицинских услуг, производства мебели на заказ, пошива одежды, мастер-классов и т.п.);
- данный формат особенно подходит для всех бизнесов и брендов, представленных на маркетплейсах. В таком случае блогер не только делает публикацию, но и сразу дает ссылку на место покупки.
KPI и цены
Первый этап – подготовительный
Длительность: в среднем, 3 недели
- написание и согласование ТЗ на поиск (описание профилей опинион-лидеров);
- составление общего контент-плана на 6 месяцев с желаемыми форматами размещений + привязка к календарю и ближайшим акциям;
- первичный подбор пула блогеров, согласование кандидатур и условий;
- адаптация общего брифа под каждого конкретного подтвержденного блогера.
Второй этап – ежемесячная регулярная работа (стандартный пакет)
- 7 размещений у блогеров на разных платформах;
- KPI зависят от характера продукта/услуги и сложности профилей блогеров;
- отчётность сдаётся до 5 числа каждого месяца и включает в себя все скриншоты размещений, статистику, выводы + рекомендации.
Стоимость стандартного пакета: от 250 000 рублей (плюс налоги). Минимальная длительность контракта — 6 месяцев.
sales@b2m.group
Пример: «Ешь Деревенское» / Онлайн-агрегатор фермерских продуктов с доставкой на дом
- Размещения, приуроченные к событиям/праздникам
- Дегустации
- «Распаковки»
- Акцент на состав
- Рецепты
- Лайфхаки
За 1 месяц работы клиент получал:
- Охват — 1 000 000 человек
- Количество реакций пользователей (лайки + комментарии + шеры + сохранения в закладки) — 35 000
FAQ:
- Какие есть KPI при работе в таком формате?
Основной KPI — количество выходов. Медиаплан и кандидаты заранее согласовываются. Также в отчете мы отражаем охват и количество реакций. На этапе подготовки предложения под конкретный продукт/услугу мы делаем прогноз по всем KPI.
- Какое количество блогеров можно привлечь в течение месяца?
Ответ на этот вопрос напрямую зависит от сути вашего бизнеса, продукта или предоставляемой услуги. Безусловно, на узкопрофильный фармацевтический препарат блогеров привлечь сложнее, чем, например, на бьюти процедуру. Но если усреднить, то чаще всего — это от 7 до 15 блогеров.
- Как происходит оплата при условии, что минимальный срок контакта 6 месяцев?
Первый месяц: 100%-ная предоплата, затем мы переходим на тот график платежей, который удобен обеим сторонам: 50/50, 100%-ная постоплата или иной удобный график платежей по согласию сторон.
