Интервью с Юлией Тонконоговой — совладелицей ювелирного бренда

В2М: Юля, привет! Давай в качестве вступления расскажем краткую информацию про твой ювелирный бизнес. Бренд Tutti Tesori. Как и с чего он начался?

Юлия Тонконогова
Совладелец и управляющий партнер Проекта Tutti Tesori. Https://tuttitesori.ru

Юля: Лет 10 назад через свою подругу я познакомилась с одной девушкой – девушка была очень активная, работала в маркетинге, и у нее был какой-то фонтан энергии. Потом эта знакомая переехала жить в Италию и несколько лет мы не общались. Года 4 назад я узнала, что она из Италии возит винтажные украшения в Россию, купила у нее что-то. А потом она предложила попробовать сделать проект по бижутерии в Москве. Она ищет и договаривается с дизайнерами, а мы уже на месте готовим платформу, магазин и т.д. Я согласилась — так как мне всегда была интересна мода и украшения, а бижутерия не занимает много места, и, если что, проект можно быстро свернуть. Вложений это требовало немного, и мы начали.

В2М: Сколько ему лет?

Юля: Проекту три года.

В2М: Многие боятся заходить в ювелирный бизнес, потому что есть большое количество юридических ограничений, все эти истории с драгоценными металлами и т.д. Действительно ли это все так сложно и страшно, как об этом пишут и говорят?

Юля: Хочу сразу сказать, что ювелирные украшения и бижутерия – это совсем разные вещи)). Это примерно как сравнить блог и медиа. Разные вещи по сути, хотя очень похожи. Мы не занимаемся ювелирными украшениями – у нас бижутерия, у нас нет драгоценных камней, и это категорически разная классификация, поэтому количество требований и других вопросов резко сокращается.

В2М: Если говорить про платежеспособность наших женщин сейчас: как ты их оцениваешь? Как бы ты охарактеризовала нынешних потребителей с их покупательской способностью? Тяжелые времена скорее отступили или, скорее наоборот, настают?

Юля: Тяжелые времена скорее настают. Свободных средств, которые женщины готовы тратить на товары непервой необходимости становится меньше. Особенно, если у них есть семья и дети. Но в любом случае, если правильно попасть в ценовой сегмент, то у вас еще остается достаточно большая аудитория. А потом мы работаем не только с Россией. У нас клиенты в Казахстане, Азербайджане, Грузии и Украине.

В2М: Как ты совмещаешь свой бизнес с другими своими проектами и с материнством?

Юля: Конечно только команда! У меня отличные команды по всем проектам, и мы вместе растем и развиваемся. Но бОльшая часть – просто у меня такой характер. Помогает скорость принятия решений, супер-организованность и невозможность усидеть на месте)).

В2М: Если говорить о работе с партнером на две страны, ведь, насколько мы знаем, твой партнер живет в Италии, насколько комфортен такой бизнес и как обстоят дела с коммуникацией?

Юля: На самом деле у меня до этого уже был опыт работы с партнером по другому проекту – тоже женщина. Но этот опыт закончился провалом, потому что у нас было разное понимание того, кто что вкладывает в проект. И я сейчас не о финансах. А главное, мало кто из людей, которые ранее работали на крупные компании, понимают, что такое собственный бизнес. То есть, наверное, вообще не понимают. Люда живет в Италии, но это не мешает вообще. Мы на связи каждый день. У нас регулярные созвоны, но видимся мы 1 раз в год))). И, на самом деле, лучшего партнера представить себе сложно. Она невероятно трудоспособна, позитивна и энергична. И у нее трое детей))). А самое главное, у нас четкое разграничение, кто за что отвечает, это сразу настраивает на четкую структуру.

В2М: А есть какие-то подводные камни в таком процессе партнерства?

Юля: Главное – это коммуникация. То есть если вы не успеваете что-то или решили что-то предпринять, главное всегда согласовать это с партнером, потому что она не видит этого. Особенно это касается расходов и каких-то важных организационных вопросов.

В2М: Посоветовала бы ты ювелирный бизнес женщинам, которые задумываются о своем деле?

Юля: Я вижу, что в России очень много женщин начинают делать и продавать свою бижутерию. Я бы сама в ювелирный бизнес, наверное, не полезла бы, слишком для меня это рискованно, да и деньги там совсем другие. А в принципе, если вы что-то умеете и это красиво – всегда найдется покупатель, главное это красиво представить и правильно общаться с вашей аудиторией.

В2М: Юля, спасибо за интересное интервью. Мы ждем тебя на нашей B2M-премии в конце сентября. До встречи!

1 комментарий

Оставить комментарий

Ваш email адрес не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Input your search keywords and press Enter.